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18 May 2020

Comment trouver des prospects sur linkedln

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La prospection sur LinkedIn est devenue un levier à part entière pour de nombreux commerciaux, notamment en B2B. Mais pour avoir une efficacité maximale, il faut les bons outils et optimiser sa prospection. C’est ce que permet ProspectIn, un outil simple et complet pour générer des leads.

Un outil pour automatiser sa prospection LinkedIn.

>> Essayer gratuitement ProspectIn

Exportez des prospects LinkedIn vers son CRM

ProspectIn va tout d’abord vous permettre d’exporter en masse des prospects LinkedIn pertinents. La marche à suivre est très simple, et respecte les CGU LinkedIn, un point très important pour ce genre d’outil. Pour exporter les contacts, vous devez tout d’abord installer une extension Chrome ProspectIn disponible sur ce lien. Une fois que c’est fait, vous lancez votre recherche de personnes.

Une fois les résultats de recherche affichés, il ne vous reste plus qu’à cliquer sur l’extension pour exporter les contacts vers ProspectIn. Vous devez avant les assigner à une campagne, et vous pouvez évidemment créer plusieurs campagnes selon vos différents objectifs de prospection.

Tous les prospects sont alors exportés vers votre CRM ProspectIn et sont utilisables pour vos différentes actions marketing.

Automatisez les visites et les mises en contact

Une fois les prospects exportés, vous pouvez automatiser les visites des profils afin de susciter de l’intérêt pour votre profil, et créer de l’activité. Il vous suffit pour cela de sélectionner les prospects qui vous intéressent (plusieurs filtres sont disponibles : tous les profils, profils à qui vous avez envoyé des messages, profils non connectés, etc). En cliquant sur « Visit », ProspectIn va alors créer une file d’attente de tous les profils à visiter, et les automatiser.

L’onglet « Connect » va quant à lui vous permettre d’automatiser les mises en relation sur le même modèle. Vous sélectionnez les contacts à ajouter, vous personnalisez le message de demande de contact, et l’outil s’occupe du reste. Vous pouvez enregistrer plusieurs modèles de demande de mise en contact, afin de les adapter à vos campagnes.

Envoyez des messages en masse

ProspectIn permet aussi d’envoyer des messages en masse à des prospects ciblés. Là encore, c’est très simple. Il vous suffit d’aller sur l’onglet message, de le rédiger (plusieurs modèles sont enregistrables) et de sélectionner les prospects à contacter.

Vous pouvez automatiser la personnalisation des noms et prénoms, afin de donner une tonalité plus humaine aux messages. Ces derniers ne pourront être envoyés qu’aux personnes avec qui vous êtes déjà en contact sur LinkedIn.

Créez des scénarios simples ou complexes

Un des gros points forts de ProspectIn est sa fonctionnalité de construction de scénarios de prospection LinkedIn plus ou moins complexes. Une trentaine de scénarios sont en effet proposés et s’adaptent aux différents besoins.

Vous allez ainsi pouvoir maximiser et automatiser toutes vos actions LinkedIn selon le comportement de vos prospects. Ici, nous décidons par exemple d’envoyer une invitation à nos prospects. S’ils ne répondent pas à notre invitation au bout de 15 jours, ils sortent du scénario. En revanche, 1 journée (la durée est configurable) après avoir accepté l’invitation, un message automatique et personnalisé leur est envoyé. Une fois le message reçu, ils sortent du scénario.

D’autres scénarios beaucoup plus complexes sont disponibles, notamment si votre prospect n’a pas vu votre message. Vous pouvez évidemment réutiliser les messages enregistrés sur la plateforme pour vos différents scénarios. Une fois configuré, votre scénario sera lui aussi utilisable pour d’autres campagnes.

Créez des automatisations avancées grâce aux triggers

ProspectIn va encore plus loin en proposant des automatisations avancées totalement personnalisables. Elles fonctionnent sur le même modèle que les recettes IFTTT ou Zapier. Dès lors que telle action est réalisée, vous automatisez une autre action.

Les « trigger input » utilisables sont nombreuses : post LinkedIn commenté, visite de votre profil, demande d’ajout… Si une de ces actions est complétée, vous pouvez alors choisir d’automatiquement intégrer le prospect à un scénario, l’exporter dans votre CRM, lui envoyer un message, visiter son profil…

Vous pourrez ainsi, par exemple, exporter automatiquement sur votre CRM tous les profils LinkedIn qui commentent vos posts, et ainsi les exploiter dans vos campagnes marketing. Autre idée : vous pouvez exporter sur votre CRM tous les profils qui utilisent un hashtag spécifique ou envoyer des demandes de connexion automatique dès que quelqu’un visite votre profil.

Un outil puissant et facile d’utilisation

A l’usage, ProspectIn se montre puissant et facile d’utilisation. L’outil est intuitif et clair, et l’UX soignée permet de facilement voir où en sont les différentes actions. Surtout, la plateforme s’adapte parfaitement aux besoins des commerciaux et marketers qui utilisent LinkedIn pour prospecter. Rappelons encore une fois que ProspectIn respecte les règles d’utilisation de LinkedIn et automatise simplement les actions. Il n’y a aucun risque à automatiser sa prospection via l’outil. On apprécie tout particulièrement les scénarios et « triggers », qui permettent de totalement personnaliser sa prospection selon ses besoins.

Des tarifs selon les usages

Du côté des tarifs, ProspectIn est très abordable et s’adapte au volume de leads nécessaires ainsi qu’au nombre d’utilisateurs. Le plan gratuit permet l’export des emails en CSV, l’import des contacts, l’envoi de messages personnalisés, les demandes d’invitation et 10 à 15 actions par jour. Le plan Pro coûte 9,99€ par mois, il est illimité en termes d’actions quotidiennes. Le plan Avancé coûte 19,99€ offre en plus les scénarios automatisés et l’intégration CRM. Le plan Entreprise coûte 99,99€ par mois et comprend une interface multicompte, une fonctionnalité anti-doublon, un tableau de bord centralisé et des alertes.

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